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石杰总采访提纲

1.   您关注纸质吸管的缘由是什么呢?当时国内外的纸吸管发展市场如何?


17年的时候逐步的国外就有一些需求传到国内,然后国内有一些机器设备工厂就在研发机器,然后有少许的工厂在生产纸吸管了。


2.   当时您认为纸质吸管在中国市场有发展前景吗?


说实话当时我知道塑料吸管将被别的产品代替,但是至于是不是纸吸管还在探索,因为也不排除有其他产品可以代替塑料吸管,最终还是要保护生态环境嘛,所以当时也是花了很长一段时间去研究哪些产品可回收,可降解,易循环可持续发展的产品。在18年我相对确定纸吸管在是有发展前景的。

3.   您决定在国内开展纸质吸管业务的初心和愿景是什么呢?


初心的话,就是把纸吸管业务做到全球领先,让纸吸管加速进入市场代替塑料吸管。

愿景是希望更多的人关注环保,不只针对纸吸管,而是一切我们每天大量消耗的产品只要不能回收,不可降解,不能持续发展的产品,我们应该杜绝与重视。然后希望更多的人才一起探索与研发黑科技,让这些产品加速市场化,保护生态环境。


4.   产生该想法后,家里人的观点、看法如何?


当时他们其实也没有真正看懂,并且认为这个新兴的行业,没有可参考性,并且也有很多新兴的概念产品,所以觉得有一定的风险,不过我也把大部分的产品找出,然后也给他们看了,后面就让我去做了。



5.   从产生想法到真正落实纸质吸管业务大概经历多长时间呢?


买设备,甄选原料供应商,召集人才等全部下来,差不多半年这样子


6. 很多中小企业难转型是因为成本太高,技术受限等原因,您认为恒昇纸质吸管能成功研发并且批量生产的主要原因是什么呢(独特优势:技术、人力、平台等)


我认为还是坚定吧,不只是我一个人的坚定,是我们整个团队就坚定纸吸管是有发展前景的。所以我们反反复复测试,改善设备,工艺,原材料等等。


7.   好百年公司的主营业务线有哪些?


好百年主营业务是食品纸,牛皮纸,牛卡纸还有包装纸。好百年成立25年,年销售额数十亿,先后在北京、大连、上海、福建等城市成立9家分公司。先后也得到三星,小米,富士康等大企业支持与信赖。


8.   好百年和恒昇是怎样的结构关联?


好百年是恒昇投资者之一,也是战略合作伙伴。


9.   好百年的生产基础对研发恒昇纸质吸管产生了什么样的帮助和支持呢?


因为食品级牛皮纸占整个纸吸管成本结构6成以上,所以好百年为恒昇大大降低了成本,并且不断配合与开发更优质的牛皮纸。好百年每个月销售千吨食品级牛皮纸,包括多家纸吸管工厂。


10.   在生产阶段,恒昇纸质吸管的制作工艺主要由哪些环节组成呢?这和塑料吸管的生产过程有何区别呢?在纸吸管生产这些环节中,哪些环节是比较难突破难克服的?哪些环节是恒昇比较好突破的呢(独家优势)?


纸吸管的制作工艺流程主要通过食品级纸吸管原纸分切,粘合成型,干燥灭菌,包装4道工艺组成;塑料吸管主要是用聚丙烯塑料加热后挤出成型的,这两者是完全不同的生产工艺;


难克服的问题1是-纸吸管的硬度和耐水性,这主要是和原材料有关,所以我们在选择原材料的时候,经过反复的测试实样,同时和各大造纸厂以及胶水厂的技术工程师沟通交流,最终研发出我们目前所使用的原材料,极大的提高了纸吸管的硬度和耐水性。

2是提高生产效率,降低损耗率,因为这一切都关乎市场价格。我们和设备厂家合作,把我们在生产过程中遇到的问题不断的反应给设备厂并和他们一起协商解决方案,经过的对设备的改进与磨合,我们的日产量比之前提高了接近30%,损耗降低至5%以内。第二是人员的培训与激励,我们公司有数名最早一批从事纸吸管生产的技术人员,经常组织他们和新员工沟通交流操作设备的经验。


11.   恒昇生产的纸质吸管有哪些类型?


目前恒昇主要生产有平口纸吸管,尖口纸吸管和U型纸吸管,口径大小和长短以及纸吸管上面的颜色花纹都可以根据客户要求定制


12.   怎样判断纸吸管的好坏?


拿到吸管的时候首先我们要观察外观,切口有没有钝角,毛刺以及纸屑,表面有没有污渍,如果是彩色吸管,要观察是否有脱墨,掉色的现象,然后我们用鼻子闻纸吸管有无一些油墨、胶水的刺鼻气味,如果有,那肯定就是一些劣质纸吸管。最后就是在我们使用的时候观察纸吸管的软化时间,会不会分层散开。这是一些简单的判断纸吸管好坏的方法。当然作为工厂我们有专业的仪器来检测纸吸管是否合格,比如说,水份、荧光剂、重金属、致病菌等有毒有害物质。


13.   据悉,公司为了提升研发技术质量,邀请了知名高校研发团队,未来您还有该打算吗?


是的,当然要得,我们有专门的小组,并且当下已经联合近20所高校研发新兴产品,我们还要不断地挖掘人才,不论出资,出力都可以。


14.  从2018年开始到现在,恒昇纸质吸管的销售市场方向有明显变化趋势吗?


18年开始的话,我们基本的订单都是来自国外的,国外的需求有很明显的变化,越来越多知名企业找我们提需求,打样与下单。


15.   起初您定位的主要销售市场是海外还是国内呢?为什么呢?(如果有变化趋势,为什么后面又有市场方向转变呢)


期初是做海外,但是我知道国内是迟早一天会进入的,因为国家肯定会有禁塑令的,所以我们也提前做好了准备。


16.   目前,恒昇纸质吸管的主要供应市场在国内还是国外呢?


上个月前大部分是国外,国内一些头部品牌会少许同我们打样,让我们备货,下单。不过疫情期间,国外现在少一些了。上个月禁塑令一提出,国内突然就有特别多客户了,我们每天发样板都要发大几十一百单,还转门腾出了机器为不同的客户进行打样。


17.  如今国内市场的纸质吸管需求量达到什么等级呢?(可以同比往年数量 )变化的原因您认为有哪些呢?


去年据报道得知总消耗约460亿根塑料吸管,那么我认为肯定还会增加的,因为随着生活品质的提升,奶茶,咖啡,汽水,牛奶等都在不断的市场增加。


18.目前,主要的供应客户品牌有哪些呢?什么时候开展的合作?供应量已经达到什么规模?


国外的话,欧洲,北美,澳大利亚,东南亚等很多本地品牌商,知名业内分销商,连锁型零售商都有与我们合作。去年供应超1000万美元。


19.您认为,和其他纸吸管供应方相比,恒昇纸吸管的独家优势是什么?


优势的话,生产线规模在国内也是前几吧,原纸那是绝对的优势,其次就是团队,新兴的行业,生产人员的培训与激励才能更加稳定性,效率提高,损耗降低。最后就是服务,在打样测试,我们的团队都是尽我们所能满足客户各种定制需求。


20.据悉恒昇公司已经成功融资,数目和投资方您方便透露吗?之后的融资计划有哪些呢?


5000万元,知名投资机构,暂时不方便透露。疫情过后,在看看之后计划吧。


21.今后,恒昇纸吸管公司的业务发展规划如何?你认为纸吸管的市场发展如何?


去年总销售超1000万美元了,如果没有疫情,我们是比较有信心今年突破3000万美元的。我们当下100多条生产线当下国内还是可以满足的,疫情之后会考虑要不要再增加生产线。


22.我们都知道所有的产品都是需要资质的,和纸吸管有关的资质您能介绍一下吗?


公司通过了ISO9001、ISO22000、BRC、SEDEX4P等认证,产品符合国标GB4806.8、美国FDA、欧盟AP2002等国家法规要求。像ISO22000,BRC,这类资质是比较难拿到的,产品检测报告则是如果要出口相关国家就必须符合出口国的相关法规。第一是工厂的实力,车间的环境布局,第二是人力,还有就是公司必须配备相应的人员,第三是费用,每年都需要投入比较多的费用。


23.您这边有做电商平台吗?主要是哪些平台呢?搭建这些平台的目的如何?他们分别面向哪些客户呢?(消费者or企业or其他?)这些平台是什么时候搭建的呢?目前的主要销售需求来自电商平台,还是线下供应品牌方?您把电商平台作为主要销售平台吗?疫情期间,跨境电商受到了很大冲击,您这边受到的影响大吗?现如今恢复如何?


我们在1688,阿里国际,亚马逊,天猫上都有自己的店铺。天猫是这个月才开始,叫“细品纸吸管”。目的就是在纸吸管行业做到国际标杆企业。国外的话,一半来自线上,因为我们有去美国,澳洲,德国,泰国等国家参加过展会,所以也有很多客户来自线下。国内的话,前期是线下,现在逐步的线上业务也多起来了。疫情对我们出口还是有一定影响的。





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